LinkedIn est LE réseau social incontournable pour qui veut gagner en crédibilité d’un point de vue professionnel sur le web tout en gagnant en notoriété, a fortiori si l’activité en question relève du B to B. Après avoir mis en application l’ensemble de mes conseils, votre profil LinkedIn va devenir votre meilleure carte de visite. C’est celle-ci que va aller regarder en priorité la majorité des recruteurs ou partenaires potentiels de votre secteur.
Cet article est le premier d’une trilogie dédiée à ce fameux réseau social. Voici ce que nous allons voir ensemble au cours de ces 3 prochains articles:
- Améliorer et optimiser son profil LinkedIn: tout ce qui concerne votre présentation, la description de votre activité et la captation de l’attention de vos prospects.
- Mettre en place une stratégie exceptionnelle sur LinkedIn: animer son réseau, utilisation de scripts, hacks et boosts et enfin automatisation de prospection.
- Créer une page entreprise sur LinkedIn pour booster son business: tout le nécessaire pour construire une page entreprise efficace et fonctionnelle, accroître son audience et gagner en notoriété.
Un programme croustillant non ? Allez, on commence par les basiques !
Rédiger un profil LinkedIn au top !
Au cours de cette rédaction, il vous faudra garder à l’esprit que vous ne devrez pas vous épancher inutilement sur votre vie. Vous allez devoir faire preuve de finesse en mettant en place un copywriting adapté et percutant, centré avant tout sur ce que vous allez pouvoir apporter comme valeur ajoutée à vos prospects.
Complétez chacune des étapes suivantes pour optimiser votre profil LinkedIn et ainsi préparer votre stratégie sur des bases solides.
L’importance d’avoir une photo professionnelle
Qui dit réseau professionnel dit photo professionnelle, oubliez de suite l’idée d’utiliser une photo de vacances ou un selfie pris à la va-vite, et même un selfie tout court j’ai envie de dire.
Le meilleur cadrage est sans doute un plan de poitrine, sur lequel vous être souriant (e) évidemment ! Vous pouvez être de trois quarts, les bras croisés pour vous donner un côté cool, mais bosseur, à vous de voir. On doit surtout vous sentir sympathique. La meilleure option est ici de faire appel à un photographe professionnel qui pourra mettre en valeur votre meilleure attitude.
Cette photo est loin d’être un détail pour votre profil LinkedIn, beaucoup de recruteurs s’arrêtent essentiellement sur ce point dans un premier temps. Si votre photo fait tache, il y a de bonnes chances pour qu’ils ne parcourent pas votre CV plus avant. Et bien sûr il est hors de question de laisser votre profil sans photo ! Un réseau social est fait pour être vu.
Une image d’arrière-plan qui cadre bien
On pourrait penser qu’une image d’arrière-plan serait ici superflue, mais il n’en est rien. C’est l’occasion de planter le décor de votre activité. Un coucher de soleil serait pour le coup totalement inutile, voire risible. Non, profitez-en pour dresser un cadre en adéquation avec votre savoir-faire.
De plus, l’image d’arrière-plan est très large sur votre profil LinkedIn, elle attire l’œil autant que votre photo personnelle. Si votre métier touche à la rédaction, comme moi, vous pouvez insérer une photo de clavier d’ordinateur par exemple. Un coach sportif pourra choisir un cliché pris dans une salle de sport, un paysagiste une prise de vue d’un jardin soigneusement taillé et ainsi de suite.
Un titre qui en dit long
Après l’aspect visuel, on entre dans le dur. Il va falloir vous démarquer de vos concurrents tout en rendant votre démarche compréhensible pour tout un chacun. Vous exercez peut-être un métier que tout le monde connait, mais ce n’est pas une raison pour ne pas commencer à insuffler votre style dans le titre de votre activité.
Rappelez-vous que vous devez intéresser la personne qui consulte votre profil LinkedIn, sachant que votre titre est le deuxième élément sur lequel elle va se focaliser. Vous avez 120 caractères pour faire forte impression, alors lâchez-vous ! L’ajout d’émoticônes bien choisis peut être un plus en terme de visibilité et d’impact. Le principe directeur est ici de proposer de la valeur à votre prospect, que pouvez-vous lui apporter immédiatement ?
Réfléchissez également en termes de référencement naturel, donc de mots-clés. Quels sont ceux qu’utilisent vos prospects pour trouver un professionnel qui propose les mêmes services que les vôtres ? Cela aura son importance dès que quelqu’un utilisera la barre de recherche de LinkedIn pour lister les professionnels qui pourraient l’intéresser. Ces mots-clés portent à la fois sur votre activité et sur celle de vos prospects.
Et par pitié, n’ajoutez pas une mention du type « en recherche active »… Le meilleur moyen de faire fuir un prospect c’est de lui crier que vous avez faim ! À la limite vous pouvez toujours l’indiquer dans votre résumé, vers la fin de préférence.
Un résumé, mais pas que de vous
Votre résumé doit immédiatement répondre aux interrogations que l’on pourrait formuler à l’égard de votre activité. Là encore si c’est une activité assez commune, faites preuve de créativité pour mettre en lumière la manière avec laquelle vous l’exercez et en quoi elle est plus intéressante que celle de vos concurrents.
L’erreur que ces derniers font en général, c’est d’être autocentrés. Conservez donc ce bon réflexe, parlez des avantages dont vont bénéficier vos prospects en vous contactant. On n’oublie pas non plus de réfléchir en mode référencement naturel, qui peut dépasser le réseau social pour se retrouver directement dans Google.
Le résumé est la rubrique sur laquelle votre visiteur va se focaliser le plus, il faut donc structurer un texte agréable à lire. Un copywriter peut vous aider à rédiger ce passage crucial et en profiter pour travailler avec vous votre storytelling. C’est le meilleur moyen de vous démarquer des profils LinkedIn concurrents que votre visiteur aura déjà compulsé. C’est aussi là que se jouent l’amorçage de votre branding, ou image de marque, et le déclenchement de son envie de collaborer avec vous.
Vous pouvez me solliciter pour que je vous aide à améliorer votre profil LinkedIn
Vous avez un site ?
Linkedin vous permet d’ajouter 3 sites à votre compte. Lorsque vous éditez votre profil LinkedIn, cliquez sur le bouton « Lien » en bas de la fenêtre pour ajouter une URL.
De l’expérience, mais pas trop !
Alors là attention, gros piège en perspective ! C’est le moment où vous allez avoir envie d’en mettre plein la vue à vos visiteurs en détaillant scrupuleusement votre carrière. Non pas que cela soit inintéressant, mais le problème est que vous allez les gaver d’informations pas toujours pertinentes.
Certains postes que vous avez occupés sont devenus assez éloignés de votre cœur de métier actuel. Il va falloir faire un tri pour afficher uniquement ce qui peut vraiment intéresser votre prospect. On oublie évidemment les petits CDD passés ici ou là et a fortiori les contrats saisonniers qui, pour le coup, ne font pas très sérieux.
Mais il ne s’agit pas que de renseigner des postes salariés, surtout si vous êtes freelance, affichez clairement les projets sur lesquels vous avez travaillé en citant l’entreprise cliente si cela ne se heurte pas à une clause de confidentialité que vous auriez signée. Citez vos réussites, chiffrées si possibles. Enfin, conservez l’axe stratégique du référencement naturel, toujours.
Vos formations, quel niveau de détail ?
Même piège potentiel, même rigueur à observer. Un profil LinkedIn trop détaillé sur ce plan risque de ne pas être lu jusqu’au bout, ou pas du tout, s’il prend des airs d’énorme pavé. Les recruteurs ont aussi un temps de lecture limité, il faut aller à l’essentiel, vous aurez tout loisir de développer ces points lors d’un entretien.
De nos jours, il est fortement apprécié de constater que vous êtes une personne qui continue de se former. Donc si vous avez suivi des Moocs par exemple, indiquez-les en détaillant le contenu de la formation. Même chose pour toute certification éventuelle et toutes compétences acquises lors d’une prestation réalisée sur un projet spécifique.
Trop de compétences tuent les compétences
Un peu dans le même esprit que pour les deux rubriques précédentes, ne cherchez pas à impressionner votre auditoire avec un listing de compétences trop exhaustif. Sélectionnez celles dont vous êtes le plus fier et qui ont du sens pour vos prospects.
LinkedIn vous suggère des compétences parfois vraiment légères, comme « recherche », pack Office » ou encore « gestion du temps ». Bon… C’est assez bateau et ça ne veut pas dire grand-chose, alors on évite.
Mettez en avant les 3 principales et cherchez à vous les faire recommander par votre réseau de personnes connectées à votre profil LinkedIn, vous leur rendrez la pareille parce que vous êtes sympa, et aussi parce qu’un réseau sert à se souder les coudes. Si 50 personnes ont recommandé une de vos compétences, il y a de fortes chances que vous soyez véritablement un as dans ce domaine bien spécifique, banco !
Votre URL de profil personnalisée
LinkedIn vous attribue par défaut une URL pour votre profil, souvent avec une suite de chiffres derrière votre prénom et votre nom. C’est embêtant quand on cherche à la communiquer oralement à un prospect rencontré sur un salon. Et ça fait surtout plus propre dans votre signature de mail. Autant la modifier à votre convenance pour rendre la chose plus simple et aussi communiquer l’idée à vos visiteurs que vous avez soigné votre profil LinkedIn dans les moindres détails.
Du contenu attractif
Vous avez la possibilité d’ajouter du contenu en cliquant sur « ajouter une section au profil », mais si le gros bouton bleu là. Et là vous passez un cap par rapport à tous ceux qui se contentent de remplir leur profil de manière suffisante. Ici vous allez mettre en relief vos créations et vos réalisations en téléversant différents types de médias (articles, vidéos, images, présentations, etc.) La rubrique « Projets » peut très bien faire l’objet d’une promotion subtile de vos produits ou services !
Parlez de ces contenus dans votre présentation, vos échanges par messagerie pour vous convertir vos visiteurs en lecteurs de vos contenus, effet garanti ! D’autres rubriques sont intéressantes pour vous mettre en valeur : Publications, Prix et distinctions, Certifications, Volontariat et causes. Un bon moyen de faire transparaître votre véritable identité et votre personnalité.
Un profil LinkedIn qui vous met sur votre 31 !
Ça y est vous y êtes ! Vous avez optimisé votre profil LinkedIn en fonction de l’image de marque que vous souhaitez communiquer actuellement auprès d’une audience de professionnels. Une architecture soignée est désormais en place et va grandement vous servir pour promouvoir votre business sur ce réseau social hautement qualifié.
Tenez-le à jour le plus régulièrement possible pour rendre votre communication vivante et intéressante. On doit se rendre compte que vous êtes très sollicité et que les porteurs de projets font souvent appel à vous. On se retrouve dans la deuxième partie de cette trilogie d’articles pour aborder le plus intéressant : une stratégie active d’animation de réseau et de prospection hyper efficace !
