Le réseau social professionnel LinkedIn est un formidable espace de développement de votre activité. Nous avons vu dans mon article précédent comment améliorer et optimiser votre profil pour préparer cette stratégie de prospection sur LinkedIn qui peut servir à tous types d’activité. Trop de personnes renseignent leur parcours et se contentent d’attendre que les propositions…
LinkedIn est LE réseau social incontournable pour qui veut gagner en crédibilité d’un point de vue professionnel sur le web tout en gagnant en notoriété, a fortiori si l’activité en question relève du B to B. Après avoir mis en application l’ensemble de mes conseils, votre profil LinkedIn va devenir votre meilleure carte de visite.…
Comment convertir ses prospects en clients ? Écouter les problématiques du prospect Vous allez en apprendre un max dès lors que des prospects s’adresseront à vous ! Là encore vous n’allez pas systématiquement les convertir en clients, mais ces échanges vont vous permettre d’en apprendre davantage sur votre persona. Vous allez ainsi compléter et affiner le profil…
Comment attirer des prospects ? Imposer une image de marque Vous avez des solutions pour répondre aux problématiques de vos prospects. Mais plutôt que de vous aligner sur la méthode de vos concurrents, vous allez créer la vôtre. Elle est différente et c’est ce qui la rend plus efficace. C’est ce qui va vous permettre…
Quand j’ai lancé ma nouvelle activité de copywriter, j’étais angoissé à l’idée que mon offre ne rencontre aucune demande. Je savais pourtant que mon entreprise pouvait apporter une valeur ajoutée à de nombreux entrepreneurs, startups et PME. Voici comment j’ai bâti ma première clientèle en moins de 3 mois. Comme beaucoup d’entrepreneurs, je suis passé…
Une proposition commerciale est un document que vous envoyez à votre prospect suite à un entretien au cours duquel vous lui avez introduit vos services. Mais cette prise de contact mérite d’être finalisée. Le meilleur moyen de convertir ce prospect en client est de lui adresser une offre personnalisée et parfaitement structurée, tant sur la…
Saviez-vous que votre page « à propos » arrivait en seconde position des pages les plus visitées de votre site ? Non ? Alors laissez-moi vous donner toutes les clés pour rédiger une page qui va vous permettre de convertir des prospects en clients sans qu’ils passent nécessairement par votre page d’accueil ou votre page « services ». Les vrais…
Précédemment, nous avons vu dans mon article consacré à la création d’une ligne éditoriale en quoi elle était indispensable à la création de contenus digitaux. Il est temps de la décliner en calendrier pour optimiser le flux de vos publications et générer rapidement une audience qualifiée. Un calendrier éditorial, c’est quoi ? « Aucune idée ! » C’est…
C’est en s’adressant n’importe comment à n’importe qui que l’on récolte n’importe quoi ! Pour être certain de réaliser ses objectifs de communication et donc de vente, il est nécessaire de planifier et de structurer le message que l’on destine à ses prospects. Cette stratégie de départ ne doit donc pas être négligée, c’est votre ligne…
Créer un blog lorsque l’on est une entreprise, un entrepreneur indépendant ou une start-up est-il encore un outil marketing incontournable pour promouvoir sa marque sur la toile ? Peut-on s’en affranchir pour communiquer simplement avec ses prospects et clients, pour diffuser de l’information à destination de ses partenaires et collaborateurs ? Petit résumé en vidéo: « Le blogging, c’est…